Agentlik tanlash shifokor tanlashga o'xshaydi: chiroyli sayt va ishonchli ohang hali hech narsani kafolatlamaydi. Xato nafaqat pulga, balki biznes qaytarib bo'lmaydigan oylarga tushadi. Shuning uchun taqdimotga emas, siz bilan qanday gaplashishlariga va nima va'da qilishlariga qarash kerak.
Birinchi uchrashuvda nimani so'rash kerak
- Natijani qanday o'lchaysiz? Yaxshi agentlik postlar soni haqida emas, sizning metrikalaringiz haqida gapiradi.
- Loyihani aynan kim olib boradi? Faqat sotuv bosqichida ishlamasliklari muhim.
- O'xshash keysni va unda nima noto'g'ri ketganini ko'rsating. Qiyinchiliklar haqida gapirishga tayyorlik — yetuklik belgisi.
- Sizga bizdan nima kerak? Agar agentlikka sizning jalb qilinganingiz farqsiz bo'lsa — bu tashvishli.
Qizil bayroqlar
Pauza olish kerak bo'lgan signallar bor. Biznesingizga chuqurlashmasdan «havodan» aniq raqamlar kafolati — bu ekspertiza emas, sotuv. Nima uchun to'layotganingizni tushuntirishni istamaslik, mavhum muddatlar va aniqlik o'rniga umumiy so'zlar — o'sha yerga.
- Siz haqingizda hech narsa bilmay «bir oyda top» yoki aniq savdo o'sishini va'da qilishadi.
- Xizmatni natija tilida tushuntira olmaydilar — faqat atamalar bilan.
- Jamoa va jarayonni yashiradilar: kim va qanday ishlashi noaniq.
- Hamma narsaga darrov rozi bo'ladilar — yaxshi agentlik ba'zan «sizga bu kerak emas» deydi.
Biz haqiqatni aytamiz va ish uchun ishlamaymiz. Agar vazifa arzonroq va bizsiz yechilsa — shunday deymiz. Bu bitta loyihada foydasiz, lekin aynan shuning uchun bizga qaytishadi.
SEKTA
Bu sizning odamlaringiz ekanini qanday bilish mumkin
Yaxshi agentlik boshida va'dalardan ko'ra ko'proq savol beradi. U faqat brif emas, biznesingiz bilan qiziqadi, ishga nima kirishini va chiqishda nima olishingizni halol belgilaydi. Bunday hamkorlar bilan nima uchun to'layotganingiz tushunarli — demak, natija ham bashoratli bo'ladi.
Va oxirgisi: muloqotdan olgan tuyg'uga ishoning. Sizga oylab birga ishlash kerak. Agar birinchi uchrashuvdayoq sizni eshitmasa yoki past nazar bilan gaplashsa — keyin yaxshi bo'lmaydi.
