Pozitsiyalash — bu brendingizning mijoz ongida raqobatchilarga nisbatan egallagan joyi. Siz o'zingiz haqingizda nima o'ylashingiz emas, balki inson sizning toifangizni eslaganda birinchi bo'lib xayoliga keladigan narsa. Va agar bu joyni ongli ravishda egallamasangiz, uni siz uchun — tasodifan va, ehtimol, sizning foydangizga emas — egallashadi.
Bu marketologga emas, biznesga nima uchun kerak
Aniq pozitsiyalash pulni tejaydi. Kim ekaningiz va kim uchun ekaningiz tushunarli bo'lsa — matn yozish, kanal tanlash, o'ziniki bo'lmagan auditoriyani ajratib tashlash osonroq. Mavhum «biz sifatli va mehr bilan» hech kim uchun sizni ajratmaydi.
Kuchli pozitsiyalash nimadan iborat
- Auditoriya: aslida kim uchun siz va ularning qaysi vazifasini yechasiz.
- Toifa: sizni nima bilan solishtirishadi va qaysi qatorda turasiz.
- Farq: nimasi bilan haqiqatan boshqasiz — «sifat» emas, aniqlik bilan.
- Ishonish sababi: va'dalar emas, dalillar — keyslar, raqamlar, faktlar.
To'rt bandni ham stol ortida o'ylab topib bo'lmaydi. Biz ularni tadqiqotdan yig'amiz: bozorga, raqobatchilarga qaraymiz va — eng muhimi — real mijozlar bilan gaplashamiz. Ko'pincha sizdan siz o'ylagan ustunlik uchun emas, butunlay boshqa narsa uchun sotib olishlari ma'lum bo'ladi.
Pozitsiyalash — bu shior ham, saytdagi qator ham emas. Bu sizni aynan nima uchun tanlashlari kerakligi haqidagi qaror. Qolgani — oqibat.
SEKTA
Pozitsiyalash topilib, tekshirilganda, u hamma narsa uchun tayanchga aylanadi: aydentika, kommunikatsiya, mahsulot, hatto yollash uchun ham. «Nega siz?» degan savolga bitta aniq javob ilgari tavakkaliga qabul qilingan o'nlab qarorlarni tekislaydi.
