Позиционирование бренда

ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
БРЕНДА

Займите своё место в голове клиента — объясните, чем вы отличаетесь и почему вас выбирают.

Если у бренда нет чёткой позиции, он остаётся «одним из». Покупатель не понимает, чем вы отличаетесь от конкурентов, и выбирает либо по цене, либо случайно. Позиционирование даёт бренду место в голове и сердце клиента: вы становитесь первым вариантом, когда у него возникает потребность.

Что даёт позиционирование

Понимание, какая роль у бренда на рынке и в жизни клиента.
Больше доверия: людям понятно, «про что» бренд — решение принимают быстрее.
Отличие не только в продукте, но и в ценности, тоне, стиле общения.
Меньше ценовой конкуренции: сильное позиционирование позволяет продавать дороже, потому что вы — не просто товар, а решение задачи.

Как позиционирование приносит деньги

Рост продаж

Покупатель быстрее понимает «это мне подходит».

1
Привлечение своей аудитории

Меньше «случайных», больше «своих».

2
Лояльность

Понятное обещание превращает покупателей в постоянных.

3
Снижение затрат на маркетинг

Реклама точнее и эффективнее.

4
Быстрый запуск новинок

Новые продукты сразу встраиваются в картину бренда.

5

Как мы создаем позиционирование

Исследование рынка

Понимаем, кто играет, какие места заняты, где свободные ниши.

Сегментация аудитории

Определяем мотивации, потребности и сценарии выбора.

Глубинные интервью

Выясняем, как люди видят конкурентов и какие обещания для них важны.

Анализ точек контакта

Проверяем онлайн/офлайн-взаимодействия и где теряется внимание клиента.

Ядро позиционирования

Формулируем: кто мы, для кого и почему именно мы.

Проверка гипотез

Тестируем формулировки и коммуникации на реальной аудитории.

Фиксация

Описываем позиционирование как рабочий инструмент для маркетинга, продаж и команды.

Что получаете в итоге
• Чёткое обещание бренда, понятное рынку.
• Краткую формулировку отличия от конкурентов.
• Описание ключевой аудитории и её потребностей.
• Основные сообщения для коммуникаций.
• Понимание зон роста и зон, где не стоит тратить ресурсы.

БРЕНДЫ
КОТОРЫМ
МЫ УЖЕ ПОМОГЛИ

Не знаете, где ваш бренд «теряется»?

Проведём экспресс-аудит позиционирования и покажем первые шаги.